Category: наука

Category was added automatically. Read all entries about "наука".

Genua -> Nizza 2019

Вобщем, я собиралась 16-20 апреля в Москву, ибо уже лет 6 как не была в России. 

Но потом посмотрела на цены на самолеты и зажлобилась.

В итоге решила поехать в Геную, чтоб прокатиться на велике по Средиземноморскому побережью из Генуи в Ниццу. Взяла себе билеты на фликсбус на 16-20 апреля и сообщила Вите. Витя сказал, что хоть он в эти дни и работает, но тоже не против приехать ко мне в Геную на мотоцикле и потом вместе на этом же мотоцикле уехать домой. Идея конечно заманчива, но я не уверена, что ему будет легко за трое суток преодолеть 1000 километров на мотоцикле, тем более я же его сменить не могу. 

В любом случае, я себе уже всю поездку запланировала, будет оченb интересно. А главное - спортивно!

Ну и напоследок - пара моих старых фоток из Генуи, сделанных в ноябре 2017 года.

Collapse )

я как-то много летаю

В последнее время я как-то много летаю. Полеты за последние две недели (каждая строчка соответствует отдельному дню, иногда - двойные полеты):
Шри-Ланка - Абу-Даби, Абу-Даби - Цюрих;
Цюрих - Дюссельдорф;
Дюссельдорф - Цюрих;
Цюрих - Нью-Йорк;
Нью-Йорк - Чикаго, Чикаго - Индианаполис;
Индианаполис - Ньюворк (Нью-Джерси);
Ньюворк (Нью-Джерси) - Цюрих;
Цюрих - Дрезден;
ну и завтра Лейпциг-Халле - Цюрих.

Имеем, что 8 дней из 14 (а завтра будет 10 из 15) проведено в самолете. Кроме первого, все по работе. Мне кажется, что Цюрихский аэропорт - это мой второй дом. Ну и само собой, в половину из этих дней полеты совершаются вечером, после полноценного рабочего дня. Не спрашивайте, почему я не встречаюсь с друзьями. Читать книги и обогащать ум в самолете у меня нет ни сил ни желания: либо я сплю, либо я жру, либо смотрю Теорию большого взрыва. На мужиков тоже перестала засматриваться.

На следующей неделе я в офисе, но я если честно предпочту самолет, когда мне никто не звонит и у меня ассистент на электронной почте о моем отсутствии в офисе. Вот так и живу. Иногда задумываюсь о смене работы. Но скорее не из-за нагрузки, а из-за желания повысить мой оплату труда.

проекты в области продаж

Я сейчас у клиента нахожусь в такой жопе, что Вам и не снилось. В цнтре Северной Вестфалии, но недалеко от меня ни одного крупного города, Бонн часа 1.5 езды от меня.

Клиент достался мне от шваба, потому что среди клиента есть француз и америкос с индийской физиономией. Кстати, я полечу в Америку именно к этому клиенту в подразделение.

Так вот. У нас воркшоп. Тема: кампании и проекты в области продаж.
Что такое проект в продажах? Каждый решает для себя.
Проект может быть каждый заказ стоимостью от (до) 100 евро, от (до) 2000 евро или от (до) 10000 или как себе решит клиент. Какие факторы играют роль при определении проектов в области продаж для конкретной фирмы?
1) Процесс продаж. Клиент заказывает что-то в 2015 года, а что-то - в 2016 году. Это один и тот же проект или необходим другой проект? Однозначно делить как можно точно по временным рамкам. Поступил заказ: получите - распишитесь - проект закрыт. Иначе проект никогда не закончится, и в какой-то момент клиент не захочет оплачивать свои счета или как бы случайно забудет о каких-то услугах, которые Вы случайно забудете задокументировать.
2) возможности бухучета. Какие счета и каким образом сохраняются в бухучете? Стоит ли оно того открывать новай проэкт в САПе, если предложение не подписано, бюджет не дефинирован. Но как же я сделаю клиенту предложение без финсистемы? А вот через Си-Р-М, например.
3) загроженность коллег. Стоит ли обращать внимание на "всякую мелочь" до 1000 евро? На это тратится огромное количество ресурсов прежде всего, а потому - и денег Вашей компании. Порой для того, чтобы продать детали стоимостью 2000 евро, тратится целый ресурсо-день: от коллег в отделе рекламы до коллег в отделе заказов. Оптимизация через пункты 1 и 2.
4) с помощью проектов и их фаз можно предвидеть потенциал компании. Насколько это актуально для клиента?

И многое другое... Я конечно люблю заныривать глубоко в теорию продаж и задавать каверзные вопросы типа "А вы уверены, что все ваши клиенты, получившие предложение, будут в будущем проконтроллированы и контактированы Вам?" (обычно ответ - "Нет"). Но я не люблю решать за клиента, как ему сменить стратегию. Я могу подсказать, сделать намек, задать наводящие вопросы... Но сказать мол делайте так и так - это слишком ответственно. На такой анализ надо хотя бы две-три недели, и надо быть бизнесс-консультантом, а не консультантом в области баз данных. А вот клиент часто это от меня ожидает. Особенно в области "как ему улучшить продажи". Я косвенно помогу, улучшу ему систему, сделаю автоматизмы, но чер возьми, я не не маркетолог и не бизнесс-консульзант :) в итоге клиент обижается, что "я не делаю так, как у других". Но лучше так, чем когда клиент из-за меня несет потери.

я сдала теорию по вождению

оло-ло, я сдала теорию по вождению. Выбрала экзамен на немецком, я ж в Германии живу, а не в Украине. Минут 20 отвечала на вопросы, каждое видео один раз, т.к. помнила ответы. Вожу уже тоже намного лучше, только вот водить на 100 км/ч намного интереснее, чем на 30 км/ч, когда постоянно боюсь великов и пешеходов и транспорт справа, который надо ухитириться увидеть заранее, хехе. Вобщем, сегодня праздную.

QuiyDuell

С некоторых пор я играю в забавную игру на смартфоне - "КвитзДуэль", где игроки отвечают на рендомные вопросы на различные темы - от точных наук до медиа и телевидения. Итак, сначала типа я выбираю тему (одну из трех возможных), далее мне задаются по ней три вопроса и четыре варианта ответа, времени на обдумывание - 30 секунд. Естейственно, играют, в основном, немецкоязычные и на немецком. Иногда вопросы очень сильно относятся к знанию Германии - оно и неудивительно. Примеры: "Кто был бундеспрезидентом после такого-то чувака?" или "Автобаны А1, А2 и А3 - в какой земле?" или "Кно из немцев получил нобелевку в 1905 году?" Можно вопросы предлагать, через время их обрабатывают и выставляют в игру. Так, мы с заей смастерили следующие вопросы: "Какова высота фонтана Жедо в Женеве?", "Какое самое большое по площади озеро в Швейцарии?" и т.п.
Можно смотреть свою статистику в игре. Таким образом, у меня: рекордное число ответов по рубриках "В Лаборатории" (85%), "Вокруг света" (66%), "Медицина" (50%) и "Религия" (44%). Само собой, что хуже всего дела обстоят по биологии (названия некоторых животных не знаю по-немецки), кинематографу и телешоу (не интересуюсь таким совсем) ну и по комиксам (тоже скучно).  История так-сяк, видно, что пробелов в знаниях много.
Мои коллеги в такое не играют: ни у кого нет смартфона, все со старыми кирпичами ходят. Зато в Швейцарии старые трубки даже не купить - потому играю исключительно со швайцерами. В особенности, с моеим заей и его родителями. Особенно мама Этьена залипает и, что самое обидное, постоянно отчевает на все вопросы по биологии, хотя она бухгалтер по образованию. Так что выигрываю у нее через раз. А зая мой по всем процентам лучше меня намного - наверное, потому с ним и встречаюсь. Зато папу его регулярно обыгрываю - Клод из Лозанны родом и за 35 лет не успел хорошо изучить немецкий :)
Вот так и развлекаемся. Устанавливайте и вы себе игру, развлечемся, заодно и знания приплывут!

(no subject)

Приятно: мою статью, написанную в 2010 году на английском языке в журнале Украинской Академии Наук, процитировали в третий раз. Какие-то австрийцы, явно не коллабораторы моего бывшего начальника.